如今的许多企业家都面临着这样的一种常见情形：你是一家小型企业的 CEO.虽然一直获利颇丰，但你仍然需要找到一种办法来让收益更上一层楼。你需要做的是通过组建一个“增长团队”来优先考虑收益增长。增长团队由来自公司内不同部门的成员组成，它利用团结协作的力量专门专注于寻找增加收益的方式。

让我们来看一个真实的范例。在组建增长团队之前，软件公司 BitTorrent 的 50 名员工分别工作于传统的工程部、市场营销部及产品开发部。这种模式取得了不错的成效，直到 2012 年公司增长停滞，问题出在太多的客户一直在使用其产品的基础免费版本。尽管对高级付费版本做了多次改进，依然鲜少有人进行版本升级。

然而，当一位富有革新精神的项目营销经理上任，创建了一个增长团队并激发出他们所需的全新视角之后，情况就此改变。从营销的视角来看待工程难题便可清晰地发现，缺乏升级并非由于质量问题。（问题在于）大多数客户根本就不了解产品的高级版本及其所提供的服务功能。

在这一洞见的指引之下，营销和工程团队通过向免费版太的用户突出地宣传高级版本，合力提升了（客户对高级版本的）认知。结果，升级版（的销量）急速增长，公司收益增长了 92%。

但为了让你的增长团队获得成功，它需要有一个强大的领导者。它需要一个能够团结这个跨部门团队并让他们不断取得进步的人。该领导者将找出目标领域。设定明确目标，并确立完成这些目标的时间框架。

增长团队的领导者还负责让团队专注于向前推进并引导其远离干扰。新的想法虽然令人着迷，但也可能令人分心：当这些想法不符合当前目标，需要暂时被搁置时，团队领导者必须能够识别。

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